# 视界专访

专访 湖南欧林雅服饰有限责任公司 董事长

杨秋良先生

【导读】：寰宇辽阔，星河浩瀚，我们每个人都是其中的一颗启明星，跃动着，燃烧着，不甘平凡着，散发出独特的光芒，点点星光照亮了自己，感染了他人，最终汇成一片星空烂漫，映照出每个人七彩的人生。在商业时代飞速发展的今天，那些在中国经济飞速发展年代起飞的企业，他们也总有自己独特耀眼的地方，成为自己的星辰。

商业的觉醒，在中国逐渐被更多人谈论着、实践着，哪怕还在摸索，但越来越清晰，哪怕会有挫折，但却更加有勇气。

杨秋良作为欧林雅领头人，也在不断地被赋予力量，去点燃竹纺行业的星星之火。在商界，杨秋良算得上一匹“黑马”，并且凭实力成为了行业的佼佼者。2006年6月6日，杨秋良成立欧林雅家纺，在千禧年间，大部分的中国内衣实体企业都还在流通和品牌之间摇摆和挣扎，杨秋良也在不断探索的创业道路上，想要找到一个能让自己“干一辈子的事业”。

图/欧林雅·竹意 新品展示

机缘巧合之下，杨秋良发现竹纤维做成的毛巾，只用水，不用任何洗洁精，上面的污渍都能轻易洗掉,同时竹纤维家纺用品，在欧美家庭已非常普及，但在我国的家庭中却难得一见，甚至大家连竹纤维是什么都不太了解。

当杨秋良意识到当时国内的竹纤维用品领域，正处于一个鱼龙混杂甚至是完全空白、没有标准的境地时，他暗下决心，欧林雅不仅要做品牌，还要认准自己的一亩三分地，铆足劲去做。

在一批批“抛头颅洒热血”的创业狂热分子当中，那些成功上岸的人理所当然成为了大家口中的开国功臣，但那些黯然退场的败退者，就只能沦为路人甲乙。对于已经是“后入局者”的杨秋良和欧林雅来说，在一个全新的领域奋身一拼，无疑是个冒险的选择。

在深入了解竹纤维的健康、生态、环保特性之后，杨秋良立即开始对竹纤维国际国内市场进行全面的综合考察，立志要做中国健康品质生活的引导者，做行业标准的领头人，做中国最好的竹纤维产品。

用产品质量说话，在细分市场上为品牌和企业打下一道坚不可摧的“护城河”，是杨秋良布局的第一步。欧林雅的竹纤维产品要做到品质“零缺陷”，劣质“零容忍”，要用真正安全健康的产品在消费者心上也建立起信赖的“护城河”。

凭借着对竹纤维细分市场高瞻远瞩的战略目光，同时也凭借着对竹纤维领域的潜心研究，兢兢业业，短短一年时间，欧林雅的销售额便突破亿元，加盟商突破两百家，一时风光无限，但是在还没有来得及举杯庆祝时，一盆差点就把欧林雅刚燃起来的战火彻底浇灭的冷水，就重重的泼到了欧林雅身上。

2007年，欧林雅公司推出一款玫红色的新品毛巾，由于过于畅销，出货量在短期内大幅飙升。销售规模极具扩张，为了赶货，欧林雅供应链在染料工艺上出现部分产品褪色的问题，在接到各大门店反馈以及消费者投诉的第一时间，杨秋良做的不是“问责”，不是解释，而是立刻下令召回问题毛巾，并且承诺做无条件退货退款处理，最终，所有问题毛巾也在欧林雅员工面前被尽数烧毁。

对于一个刚起步，有所起色的初创公司来说，数百万的直接经济损失，考验的就不再仅仅是掌舵人的所谓魄力，更是一个企业的责任，良心和底线。回首欧林雅一路走来的坎坷，杨秋良眼神无比坚定。

当市场经济正式进入后疫情时代，大众的消费观以及消费方式发生巨大转变，尤其是在贴身衣物领域，人们越来越崇尚自然、绿色、环保的消费理念，但在数以千亿计的内衣市场面前，欧林雅也深知在赛道拥挤的市场上，不缺爆品，甚至是不缺好的爆品。

2020年，在对企业进行转型升级以及对竹纤维产品重新定义的基础上，欧林雅公司正式推出高端生态精竹纺子品牌——竹意，一个在行业沉淀了近二十年的领军企业，大胆从幕后走到台前，刷屏式出现在中国内衣各大渠道上，完成尖品出道，错位竞争。

以欧林雅强大的公司实力为背书，品质保证为基石，用“无尖不商”的战略思想继续做高端精竹纺的开拓者，拥有者，捍卫者，传承者……竹意提出“天然原竹丝，健康0距离”的超级尖品理念，不仅重新定义中国高端生态精竹纺产品，与市场上鱼龙混杂的低端伪劣竹纤维产品形成明显对比，拉开距离，更是将真正有实力的品牌回归到大众的身边，直接唤醒国内消费者对健康的重视，对“中国制造”产品的信心，竹意的出现，也更加明确了欧林雅要“打造竹纺帝国，还未来一片绿色”的信念与决心。

尖品出道，竹意没有选择“正面刚”，而是在高端原竹丝的原点上，竹意重审自己的核心竞争力。夜以继日，从取材到成品，一竹一丝严格筛选、监工，经过不断的实践与探索，只为给大众带来更好的产品。杨秋良先生认为，与其更好，不如不同，精中求稳，用品质说话，这才是最好的商业武器。

从尖品战略到错位战略，竹意放眼全品类，在与传统实体店面经营品类的竞争中扬长避短，从相对“冷门”的品类（比如毛巾、袜子、床品等）入手，搭建边缘领域中新的价值网络，最终，以“高品质、高颜值、高差异、高性价比”尖品出道、错位竞争的竹意，不仅为自己找到了一个心满意“竹”的新赛道，更是在经济全面停摆受挫之年，做到了顽强守局，做到了完美破局。

巴菲特曾说过，伟大的公司，就是长期拥有宽广护城河的公司。十六载风云翻涌，十六载精益求精，竹意的护城河，永远以品质保证为基石，做实事、做精品，在与传统实体店面经营品类的竞争中扬长避短，与其更好，不如不同，做最健康的生态竹纺。

当今疫情防控形势依旧严峻，健康仍是大家最关心的话题，而消费者对于健康的认知，对于健康家居生活的需求，在疫情影响下更是到达了历史性的高度，全民健康产业必将迎来爆发式增长，而这，也正与竹意‘天然原竹丝，健康0距离’的品牌定位不谋而合。

图/欧林雅·竹意 第二届广州内衣展亮相

有资深的欧林雅企业为背书，坚持产品“天然永久抗菌，永久健康舒适”的理念，将品质回归到产品当中，将价格回归到消费市场当中，将品牌回归到大众身边……理论加实操同时进行，竹意“势如破竹”，在众多竹纤维品牌中脱颖而出，竹意的诞生，集合了众多品牌发展中的优势，成为真正的舶来大家。

未来，欧林雅和竹意将继续坚守初心，做全民认可的健康竹纤维生态产业链，传递健康、绿色、环保的生活理念，更是做中国竹文化的传播使者，真正做到“中国竹，世界品”！